Financiará IBM a pymes que compren tecnología

Un mercado de US$ 10.000 millones
Financiará IBM a pymes que compren tecnología
Invertirá US$ 22 millones para crecer en hardware y consultoría

Un mercado de US$ 10.000 millones
Financiará IBM a pymes que compren tecnología
Invertirá US$ 22 millones para crecer en hardware y consultoría

IBM invertirá 22 millones de dólares para ganar posiciones como proveedor de tecnología de las pequeñas y medianas empresas en América latina. Según la consultora IDC, el mercado de pymes invertirá más de 10.000 millones de dólares en tecnologías de la información este año y en la Argentina tiene proyectado desembolsar alrededor de US$ 700 millones para 2006.

“El flujo de caja es una de las principales preocupaciones de las medianas empresas”, admitió Laura Díaz, gerente de Small Medium Business (SMB). La ejecutiva precisó que en la Argentina el foco estará puesto en aumentar las ventas del Portfolio Express, que ofrece hardware, software, servicios y financiamiento “con un rápido retorno sobre la inversión (ROI)”. Estas ofertas se hacen a través de la cadena de revendedores (partners tecnológicos) de la empresa.

Para IBM, las pequeñas y medianas empresas son aquellas con menos de 1000 empleados. Paulo Portela, vicepresidente de la división SMB de IBM Latinoamérica, dijo desde Miami que están enfocados en ganar mercado dentro de la industria del transporte, del retail y de manufactura.

-¿Qué tipo de financiación estarán otorgando, a qué tasa y en qué plazos?

-Uno de los temas que impactan a las medianas y pequeñas empresas de la región al momento de invertir en tecnología es el financiamiento. Esto implica el desarrollo de programas de financiamiento para soluciones y servicios a través de socios financieros, con términos y condiciones muy ágiles y flexibles. Las condiciones y los programas de financiamiento varían según el país de América latina.

-¿Qué tipo de servicios demandan estas empresas?

-Las pequeñas y medianas empresas están requiriendo cada vez más soluciones y servicios. Esto lo hemos visto reflejado, por ejemplo, en el crecimiento de nuestro negocio de pymes, en nuestras áreas de outsourcing (tercerización), en un 54 por ciento año contra año, y de webhosting (alojamiento de páginas web) en un 46 por ciento año contra año.

-¿El financiamiento regirá tanto para productos como para servicios?

-Sí. La inversión anunciada incluye el desarrollo de soluciones empaquetadas de infraestructura, software y servicios.

-¿Qué expectativas de facturación o crecimiento tiene IBM con esta estrategia?

-Actualmente el negocio de las pymes representa un 36 por ciento del total de los ingresos de IBM Latinoamérica. Según IDC, el mercado de pymes de América latina crecerá un 12 por ciento en 2006. Nuestra expectativa es crecer más que el mercado.

Además, se estima que las empresas medianas están invirtiendo aproximadamente un 10% de sus presupuestos de information technology (IT) para unir los sistemas y las aplicaciones, y ése es el negocio al que apuesta IBM. La unidad de medianas y pequeñas empresas de IBM comprende el 36% del total de los ingresos en América latina y el 20% del total de las ventas mundiales de IBM.

Por Josefina Giglio
De la Redacción de LA NACION